2007年5月赴土耳其参观EVTEKS国际家纺博览会的考察报告
文章来源：中国家用纺织品行业协会 发布时间：2007-05-31
5月9日-19日，我们参观团一行29人赴土耳其伊斯坦布尔EVTEKS国际家纺博览会参观考察，参观团利用两天的时间参观考察了EVTEKS国际家纺博览会，又利用两天时间分别考察了布尔萨的布艺广场和伊斯坦布尔的家纺商场及布艺市场。通过五天的参观与交流，参观团成员普遍反映收获很大。他们通过这次考察基本上了解了土耳其家纺产业和市场的概况。对照土耳其家纺产业，比较清楚地认识到我国家纺产业的优势和不足，进一步明确了我国家纺企业拓展国际市场的目标和方向。
一、对EVTEKS国际家纺博览会的总体印象
EVTEKS国际家纺博览会对外号称世界性第二大家纺展会，但我们在实际考察后认为：EVTEKS国际家纺博览会其实是以土耳其本土市场为主的区域性展会。虽然展会的规模很大，但从本土与外地参展商和采购商的比例上看，土耳其本土的参展商与采购商的比例分别在88%和85%以上。2007年EVTEKS国际家纺博览会共有850家企业参展，共设8个展厅，总面积约10万平方米。据主办方统计，国外参展商主要来自美国、比利时、加拿大、荷兰、印度、西班牙、意大利、德国、丹麦、朝鲜、叙利亚、希腊、以色列、奥地利、英国、南非、墨西哥。国外采购商主要来自希腊、西班牙、俄罗斯、伊朗、意大利、英国、德国、中东地区、以色列、保加利亚、埃及。但根据我们的观察，我们觉得实际情况并不是这样，国外的参展商和采购商并不是十分踊跃。同时，展会的产品在品种和花色上并没有对位多元化的国际市场，而是集中对位本地区的市场。产品大概可以归纳五方面的特征：一是具有宗教特色，二是经典欧式传统风格，三是民族风格，四是家纺时装化，五是追求外观装饰化。因此我们总体的印象是这个展会的世界性并不是十分突出，而且正在萎缩。虽然参展商在展位形象搭建上，产品阵容上，促销活动上都做得比较到位，整体形象比较好。但明显感觉采购商比较少，估计展会的贸易成果也不会好。分析其中原因，我们认为：主要是这个展会真正参展的生产商比较少，大部分都是贸易商参展。同类产品的售价都比我国产品高出大约一倍。因此，在目前国际贸易批发商都在直接与加工企业合作，贸易的重点转向中国和印度等加工贸易大国的大形势下，这个展会相对就冷清了许多。这恐怕也是EVTEKS国际家纺博览会拒绝中国企业参展，土耳其家纺企业拒绝中国家纺企业参观的根本原因。
二、调研土耳其家纺市场的主要收获
参观团还考察了布尔萨家纺广场和伊斯坦布尔家纺商场和布艺市场，从市场上看，土耳其还是个相对封闭的国家，民族性很强，家纺产品在品种上和花色上都不十分丰富。但由于我们参观团大部分都是总经理，思想观念比较新，观察力比较敏锐。因此，比较土耳其家纺企业，参观团大部分企业的总经理普遍感到：土耳其家纺企业的一些经营战略和模式值得我们学习，主要归纳为以下几个方面：
一是学习土耳其家纺品牌的民族精神，无论在展会上还是市场上，都可以强烈地感受到土耳其浓郁的伊斯兰风格，有民族特性的产品往往更容易走向国际市场，也容易打造相对稳定的市场空间。而我国部分家纺企业往往盲目紧跟国际时尚潮流，产品缺乏中国文化的特征和内涵。
二是坚持品牌经营战略，土耳其家纺企业正遭受着世界性的廉价加工贸易的冲击，但可以看出他们正努力调整产品结构，提高产品的技术含量，保持产品的高附加值。他们虽然也是搞加工贸易，但坚持自主设计，坚持品牌营销，坚持本土特色的企业发展模式。据说，土耳其外贸部长参观2007年EVTEKS国际家纺博览会时指出：随着低价的中国产品进入国际市场，土耳其的家纺市场也面临着危机，但土耳其的生产商转变了这种形势，保持家纺出口同比增长24%。与土耳其坚持品牌发展战略的产业模式相比，我国部分企业的品牌经营观念十分淡漠，固守单一加工生产的经营模式，这些企业没有基本的市场生存竞争能力。
三是本土产业保护和合作意识比较强，EVTEKS国际家纺博览会拒绝中国企业参展，家纺市场部分商家拒绝中国企业参观，这当然有它不够开放甚至狭隘的一面。但换一个角度看问题，他们企业之间默契合作，共同保护本土产业的利益的态度，恰好为我国部分企业随意降价，无序竞争的行为敲响了警钟。土耳其企业考虑的是整体产业的利益，而我国的部分企业只考虑自己企业的短期效益，常常不顾及整体产业的前途与发展。
三、参观团的几点建议
1、通过这次参观，团员们普遍反映本次参观组织项目合理，针对企业需求，内容与时间安排都恰到好处，纷纷表示下次组团他们还参加。同时一致建议：中国纺织贸促会、中国家纺协会应该尽快开发西欧、南欧、东欧、南美等地参观考察项目，给企业创造更广泛接触国际市场的机会，以便企业开发更大的市场空间。
2、参观团大部分成员都在年初去过法兰克福Heimtextil，这次参观EVTEKS，普遍认为Heimtextil与EVTEKS采购商的格局都发生了较明显的变化，预测今年我国上海的Heimtextil一定会很火爆，因此建议我们扩大上海Heimtextil的宣传力度，同时制定有效的保护和鼓励中国企业上品牌和打造中国产品特色风格的措施，借势将上海的Heimtextil做得更大，更有国际影响力。
3、希望今后在组团前期能和当地的相关组织联系，有目标的搞一些合作对接、市场咨询、技术交流性的活动，相信出访效果会更好，更具有吸引力。
一、对EVTEKS国际家纺博览会的总体印象
EVTEKS国际家纺博览会对外号称世界性第二大家纺展会，但我们在实际考察后认为：EVTEKS国际家纺博览会其实是以土耳其本土市场为主的区域性展会。虽然展会的规模很大，但从本土与外地参展商和采购商的比例上看，土耳其本土的参展商与采购商的比例分别在88%和85%以上。2007年EVTEKS国际家纺博览会共有850家企业参展，共设8个展厅，总面积约10万平方米。据主办方统计，国外参展商主要来自美国、比利时、加拿大、荷兰、印度、西班牙、意大利、德国、丹麦、朝鲜、叙利亚、希腊、以色列、奥地利、英国、南非、墨西哥。国外采购商主要来自希腊、西班牙、俄罗斯、伊朗、意大利、英国、德国、中东地区、以色列、保加利亚、埃及。但根据我们的观察，我们觉得实际情况并不是这样，国外的参展商和采购商并不是十分踊跃。同时，展会的产品在品种和花色上并没有对位多元化的国际市场，而是集中对位本地区的市场。产品大概可以归纳五方面的特征：一是具有宗教特色，二是经典欧式传统风格，三是民族风格，四是家纺时装化，五是追求外观装饰化。因此我们总体的印象是这个展会的世界性并不是十分突出，而且正在萎缩。虽然参展商在展位形象搭建上，产品阵容上，促销活动上都做得比较到位，整体形象比较好。但明显感觉采购商比较少，估计展会的贸易成果也不会好。分析其中原因，我们认为：主要是这个展会真正参展的生产商比较少，大部分都是贸易商参展。同类产品的售价都比我国产品高出大约一倍。因此，在目前国际贸易批发商都在直接与加工企业合作，贸易的重点转向中国和印度等加工贸易大国的大形势下，这个展会相对就冷清了许多。这恐怕也是EVTEKS国际家纺博览会拒绝中国企业参展，土耳其家纺企业拒绝中国家纺企业参观的根本原因。
二、调研土耳其家纺市场的主要收获
参观团还考察了布尔萨家纺广场和伊斯坦布尔家纺商场和布艺市场，从市场上看，土耳其还是个相对封闭的国家，民族性很强，家纺产品在品种上和花色上都不十分丰富。但由于我们参观团大部分都是总经理，思想观念比较新，观察力比较敏锐。因此，比较土耳其家纺企业，参观团大部分企业的总经理普遍感到：土耳其家纺企业的一些经营战略和模式值得我们学习，主要归纳为以下几个方面：
一是学习土耳其家纺品牌的民族精神，无论在展会上还是市场上，都可以强烈地感受到土耳其浓郁的伊斯兰风格，有民族特性的产品往往更容易走向国际市场，也容易打造相对稳定的市场空间。而我国部分家纺企业往往盲目紧跟国际时尚潮流，产品缺乏中国文化的特征和内涵。
二是坚持品牌经营战略，土耳其家纺企业正遭受着世界性的廉价加工贸易的冲击，但可以看出他们正努力调整产品结构，提高产品的技术含量，保持产品的高附加值。他们虽然也是搞加工贸易，但坚持自主设计，坚持品牌营销，坚持本土特色的企业发展模式。据说，土耳其外贸部长参观2007年EVTEKS国际家纺博览会时指出：随着低价的中国产品进入国际市场，土耳其的家纺市场也面临着危机，但土耳其的生产商转变了这种形势，保持家纺出口同比增长24%。与土耳其坚持品牌发展战略的产业模式相比，我国部分企业的品牌经营观念十分淡漠，固守单一加工生产的经营模式，这些企业没有基本的市场生存竞争能力。
三是本土产业保护和合作意识比较强，EVTEKS国际家纺博览会拒绝中国企业参展，家纺市场部分商家拒绝中国企业参观，这当然有它不够开放甚至狭隘的一面。但换一个角度看问题，他们企业之间默契合作，共同保护本土产业的利益的态度，恰好为我国部分企业随意降价，无序竞争的行为敲响了警钟。土耳其企业考虑的是整体产业的利益，而我国的部分企业只考虑自己企业的短期效益，常常不顾及整体产业的前途与发展。
三、参观团的几点建议
1、通过这次参观，团员们普遍反映本次参观组织项目合理，针对企业需求，内容与时间安排都恰到好处，纷纷表示下次组团他们还参加。同时一致建议：中国纺织贸促会、中国家纺协会应该尽快开发西欧、南欧、东欧、南美等地参观考察项目，给企业创造更广泛接触国际市场的机会，以便企业开发更大的市场空间。
2、参观团大部分成员都在年初去过法兰克福Heimtextil，这次参观EVTEKS，普遍认为Heimtextil与EVTEKS采购商的格局都发生了较明显的变化，预测今年我国上海的Heimtextil一定会很火爆，因此建议我们扩大上海Heimtextil的宣传力度，同时制定有效的保护和鼓励中国企业上品牌和打造中国产品特色风格的措施，借势将上海的Heimtextil做得更大，更有国际影响力。
3、希望今后在组团前期能和当地的相关组织联系，有目标的搞一些合作对接、市场咨询、技术交流性的活动，相信出访效果会更好，更具有吸引力。
